Praegune suurim tähelepanek titaaniturul on selle polariseerumine: see ei tähenda ainult odavat müüki, vaid väärtuse selgelt määratlemist. Tavalist tsiviilotstarbelist titaanitoodangut on külluses, ettevõtted peksavad üksteist hindadega, kasum jääb järjest väiksemaks. Lennundus, tervishoid, tipptasemel olmeelektroonika ja spetsiaalsed titaanisulamid on aga kooskõlas püsiva nõudlusega.
Reaalsus on see, et Ti materjaliäri ei seisne enam ainult hinnasõdades. Üldotstarbeliste materjalide üle võitlemise asemel peab see liikuma spetsiaalsetesse rakendustesse. Ühikuhinnaga konkureerivatest odavtoodetest on ajalooliselt olnud raske kasu saada, samas kui keskmise ja kõrgeima klassi vertikaalsed ettevõtted – kosmosetööstusele, meditsiinilistele implantaatidele, vesinikuenergiale ja meretehnika sektoritele kvaliteetseid materjale pakkuvad ettevõtted – seisavad juba silmitsi tehniliste probleemidega. Oma klassi parimate toodete puhul, nagu (kokkuklapitavad ekraanihinged, robotkonstruktsioonikomponendid ja meditsiinilised implantaadid) on materjalid vaid alus; tegelikud ajamid on protsessid, mis põhinevad valideerimisel ja edastamisel. Ärivõimaluse otsimisel ei ole kõige olulisem ühikuhind (kilo kohta), vaid kasutusiga, kaalu vähendamine, stabiilsus ja sertifitseerimise tähtajad, mida teie kliendid juba otsivad, et saaksite alati rohkem kokku leppida.
Enamikul klientidest pole töötlemisega seotud väljakutsete tõttu titaani kasutamise poole kaldu. Titaani on raske töödelda, materjali tootlikkus on madal ja see põhjustab tööriista märkimisväärset kulumist. Varem tuginesime peamiselt klientidele, kes esitasid meile vastavad joonised. Edaspidi ei saa me enam ainult materjale müüa – peame aitama klientidel lahendada rakendusprobleeme. Olgu selleks täppisvormimine, ühilduvus 3D-printimisega või pinnatöötlused, nagu anodeerimine ja liivapritsiga töötlemine/poleerimine, stabiilne tarne väikestest suurteni partiideni ja jälgitav kontroll – need kõik on klientide jaoks kriitilised vajadused. Ainult muutes titaani "raskesti töödeldavast materjalist" stabiilselt masstoodetud komponendiks, saame siseneda kiiresti kasvavale teele.
Veel üks oluline punkt: paljud tooted ei olnud algselt loodud titaani silmas pidades. Eelmisel kümnendil on suurenenud nõudlus kergete madala kõrgusega seadmete järele – alates tööstusrobotidest ja droonidest kuni tippklassi kantavate seadmeteni. Enamikus rakendustes on titaan suurepärane roostevaba terase ja alumiiniumi asendaja oma suure tugevuse ja kergekaalulisuse tõttu. Lisaks vähendab 3D-printimise võime luua keerulisi integreeritud struktuure koostevajadusi ja jõudlus on paranenud. Muidugi kehtib see eriti tarbijate jaoks - kellad, prillid ja välivarustus. Titaan ei ole ainult konstruktsioonikomponent; selle puutetundlikkus, korrosioonikindlus ja nahasõbralikud omadused on juba iseenesest müügiargumendid. Me ei jõua ära oodata, kuni kliendid küsivad – lahenduste täpsustamiseks peame tegema proaktiivset koostööd disainerite ja originaalseadmete tootjatega.
Tasapisi tuleb muuta ka vana arusaama titaanist turul. Paljud usuvad endiselt, et titaani kasutatakse ainult sõjalises ja lennundussektoris, kuna see on kallis ja raskesti töödeldav. Tegelikkuses on käsna titaani hind juba märkimisväärselt langenud ja küpsete protsesside, nagu pulbermetallurgia, täppisvaltsimine ja lisandite tootmine, tsiviilrakenduste künnis on oluliselt langenud. Titaan ei ole ainult terase või alumiiniumi asendaja, vaid see saavutatakse struktuuri kaudu ja see erineb viimistluse kaudu. Teenus hõlmab ka tarnejärgset kontrolli, sertifitseerimist ja tehnilist tuge.
Tuleva perioodi võtmevõimalused peituvad eelkõige nendes valdkondades: olmeelektroonika konstruktsioonikomponendid, madala kõrgusega seadmed, humanoidrobotid, meditsiiniseadmed, vesinikuenergia, mere korrosioonikindlad komponendid ja 3D-printimise kulumaterjalid. Need kliendid on nõus maksma stabiilsete ja usaldusväärsete lahenduste eest. Kui tingimused seda võimaldavad, võib Baoji titaanitööstuse uurimisinstituudi turu-uuringuteks ja projektide hindamiseks kaasamine aidata tuvastada täpset positsioneerimist ja vältida madala kvaliteediga punaseid ookeane.
Sekkuge tootekujundusse ja muutke järk-järgult klientide arusaamu. Sisemise konkurentsi ja uute võimalustega kohanevad vaid need ettevõtted, kes suudavad kiiresti kohaneda.
Edaspidi võisteldakse enam mitte suurema tootmisvõimsusega või rohkemate ahjudega, vaid nendega, kes mõistavad lõppkasutaja stsenaariume ja suudavad siseneda varajases staadiumis projekteerimisele ja toota masstootmislahendust. Tulevikupildis peaks titaanitööstus keskenduma uuele kasvule hinnakujunduse täiustamise, töötlemisvõimaluste tehnilise täiendamise ja hulgimüügiturul tootekujunduse kaudu, mille tulemusena muutuvad klientide arusaamad järk-järgult. Ainult ettevõtted, kes esimesena kohanevad, suudavad taluda sisemist konkurentsi ja haarata kinni uutest võimalustest.
Chenxin on spetsialiseerunud titaantraadile, titaankeevitustraadile, ülipeenele titaantraadile, 3D-printimiseks mõeldud titaantraadile, meditsiinilisele titaantraadile, meditsiinilistele titaanvardadele, titaanisulamist varrastele ja teistele titaanist ja titaanisulamist toodetele, teenindades erinevaid tööstusharusid, nagu meditsiin, lennundus ja kosmosetööstus.
Küsi hinnapakkumist
E-post:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
